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第一章 透视营销概述
作者:徐诺  文章来源:http://blog.sina.com.cn/toushi360  点击数 451  更新时间:2011/5/3 11:04:01  文章录入:透视营销

透视营销思维

 

透视是什么?

透视是绘画法理论术语,一词原于拉丁文“perspclre”(看透), 故有人解释为“透而视之”。

最初研究透视是采取通过一块透明的平面去看景物的方法,将所见景物准确描画在这块平面上,即成该景物的透视图。在平面画幅上根据一定原理,用线条来显示物体的空间位置、轮廓和投影的科学称为透视学。透视学在绘画中占很大的比重,它的基本原理是,在画者和被画物体之间假想一面玻璃,固定住眼睛的位置(用一只眼睛看),连接物体的关键点与眼睛形成视线,再相交与假想的玻璃,在玻璃上呈现的各个点的位置就是你要画的三维物体在二维平面上的点的位置。透视——通过一层透明的平面去研究后面物体的视觉科学。

  

思维是什么?

《词源》中说:“思维就是思索、思考的意思。”思维是人脑对客观现实概括的、间接的反映,是认识的高级形式。它反映的是客观事物的本质属性和事物间规律性的联系。从思维的定义我们不难发现,思维具有概括性和间接性。

   思维的概括性,是指在大量感性材料的基础上,把一类事物共同的特征和规律抽取出来,加以概括。概括水平在一定程度上表现了思维的水平,概括性越高,知识性越强,迁移越灵活,一个人的智力和思维能力、创造能力就越发达。

思维的间接性,是指人们借助一定的媒介和知识经验对客观事物进行间接的认识。由于思维的间接性,人类才可能超越感知觉提供的信息,通过“去粗取精,去伪存真,由此及彼,由表及里”的思维活动,认识事物的不直接作用于人的感官的各种属性,揭露事物的本质规律,预见事物的发展变化。

 

透视营销思维

透视思维,是指抛开一切表象,透过现象看本质,从具体个别事物中找到共性和规律,通过思考过去、分析现状、预测未来,从而作出前瞻性地决策。透视思维是透视营销的核心。

例如,人们以前想了解明天的气象情况,就要观测今天的气象特征。自古以来比较为人们所熟知的有:青蛙鸣叫、燕子低飞等下雨之前兆,准确度颇高; 民间常言:狗洗脸,猫吃草,不到三天雨来到、“鱼跳水,要下雨之说,道出了动物的行为与天气变化的关系。民间通过观察动物的表现了解气象,现代气象科学则通过卫星云图和仪器检测等科学方法预测未来的天气情况。人类学家根据古生物化石遗迹推断人类的过去,其它如医生通过各种检测作为诊断疾病的依据等,也都是一个透视思维的过程。

范蠡和文种是春秋战国时期越国人,曾帮助越王勾践消灭吴国,使越国一跃成为当时的强国。在越王大摆庆功宴时, 范蠡通过察言观色发现越王并不高兴, 范蠡沉思一下(历史的教训、对勾践的了解),当即明白了,便偷偷地离开了越国。离走前给文种一封信,:“飞鸟打光了,好的弓箭该收藏起来,兔子打完了,就轮到把猎狗烧来吃了,越王这个人只能与他共患难,却不可以共安乐,你赶快走吧!”可文种不相信范蠡推测之言,果然有一天, 勾践对文种下手,把文种召进宫里没有等文种说话勾践拿出一把剑,文种后悔没有听范蠡的话,只好自杀了。如果文种善于运用透视思维分析,也不至于落得了一个悲惨的下场。

根据我国《史记》记载,公元前6世纪到5世纪,范蠡在辅佐勾践灭吴复国以后,即弃官经商,19年之中三致千金,成为天下富翁,他的商场建树取决于他懂得运用透视思维进行市场预测。范蠡是人们所公认的“商圣”,他善观大局,他把自己的积贮之理放在自然环境、社会,乃至整个经济系统的圆道循环中来看待。这样,通过研究事物内部的循环运动与外部自然环境中各要素的相互影响,就能有效地预见和利用事物发展的规律。例如,范蠡提出的“论其有余不足,则知贵贱”,这是他根据市场上商品的供求情况来预测商品的价格变化,这也都是一个透视思维的过程。

随着新产品、新品牌不断涌现,市场似乎已经被细分的不能再细分了,新的品类也已拥挤不堪。尤其,今年从美国发起而影响了全球的金融危机像一枚原子弹投向了所有市场,所有的产品在选购架上等待着被选购。在这样的背景下,品牌如何在市场中“一枝独秀”、企业如何获得更为丰厚的利润,是摆在企业家、营销人、策划人、广告人等面前急需解决的问题!

   只有摆脱传统的束缚、终止惯性思维,换个视角运用透视思维准确把握市场脉搏,预测商机同时把握先机,预测风险并避开实现突围, 才有可能在这场战争中获胜!